PI和INVOICE的区别？
PI（Proforma Invoice，形式发票） 和 INVOICE（Commercial Invoice，商业发票） 是国际贸易中两种核心单据，二者在用途、法律效力、签发时机等方面有本质区别，具体对比如下：
维度 | PI（形式发票） | INVOICE（商业发票） |
|---|---|---|
核心定义 | 卖方向买方出具的预估报价单，是一种非正式的价格清单 | 卖方在货物交付后出具的正式收款凭证，是国际贸易的核心结算单据 |
签发时机 | 交易磋商阶段，签订正式合同之前 | 货物生产完成、发货后，或与提单等货运单据一同提交 |
法律效力 | 无正式法律效力，仅作为报价参考和交易意向证明 | 具有完全法律效力，是买卖双方记账、收付款的法定依据 |
主要用途 | 1. 供买方了解货物明细、价格、总金额；2. 买方用于申请进口许可证、外汇额度或向银行申请开立信用证（L/C）；3. 作为双方签订正式合同的参考依据 | 1. 买卖双方的收付款凭证和记账凭证；2. 海关清关计税的核心依据；3. 信用证结算时，银行审核的关键单据；4. 贸易纠纷中的法律证据 |
单据性质 | 非正式、预估性单据，价格、数量等可协商修改 | 正式、确定性单据，内容需与实际发货、合同条款完全一致 |
是否要求与实际一致 | 允许与最终实际交易存在差异 | 必须与实际发货的货物、数量、金额完全一致，否则无法清关或结汇 |
补充说明
- 流程关联
：通常贸易流程是 PI 报价 → 买方确认 → 签订合同 → 卖方发货 → 出具 INVOICE → 买方付款。
- 特殊场景
：部分小额交易或样品订单中，PI 也可能被双方约定作为简易结算凭证，但这种情况不具备普遍法律效力。
- 语言差异
：PI 是外贸专属术语；INVOICE 在日常场景中也可指代普通 “发票”，而国际贸易中需明确为 Commercial Invoice。
PI（Proforma Invoice，形式发票）
INVOICE（Commercial Invoice，商业发票）
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